Les crédits carbone (et leur échange) sont une grosse affaire, mais il peut être inutilement compliqué de les résoudre. Goodcarbon juste levé 5,25 millions d’euros (environ 5,5 millions de dollars) pour faire une brèche dans ce marché. Jetons un coup d’œil à la terrasse que l’entreprise utilisait pour ramener ce sac d’argent à la maison.

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Diapositives dans ce jeu

Goodcarbon a un jeu de 18 diapositives qui a un lot de la répétition ; Plus de la moitié du pitch deck de l’entreprise est la section problème et solution. Les plus attentifs d’entre vous auront compris que cela signifie qu’il manque un tas de choses, mais nous y reviendrons. Vous trouverez ci-dessous une liste des diapositives. La société dit avoir supprimé les diapositives de demande et d’utilisation des fonds, et certaines des autres diapositives sont également expurgées. Ce qui reste est toujours un deck assez décent :

1. Glissière de couverture
2. Diapositive du problème : Contexte mondial
3. Diapositive du problème : Contexte du marché
4. Diapositive problématique : la nécessité d’éliminer le carbone
5. Diapositive problématique : Le prix des crédits carbone
6. Diapositive du problème : il est difficile de trouver des crédits carbone
7. Diapositive de la solution : Construction d’un portefeuille carbone
8. Diapositive de solution : Construire des portefeuilles de crédits carbone
9. Diapositive de solution : Exemples de projets de portefeuille
10. Diapositive de solution : Comment ça marche partie 1
11. Diapositive de solution : Comment ça marche partie 2
12. Diapositive client
13. Glissement de traction : Chiffre d’affaires
14. Toboggan de traction : Clients
15. Glissière de traction : Approvisionnement
16. Diapositive d’étude de cas
17. Diapositive d’équipe
18. Diapositive de clôture

Trois choses à aimer dans le pitch deck de Goodcarbon

Les decks ont pour but de raconter une histoire captivante qui dépeint l’image qui dit : « OMG, si vous manquez cet investissement, vous allez vraiment le regretter pour le reste de votre vie. » Goodcarbon fait du bon travail sur ce front.

Un marché vaste et en croissance

Il est étonnamment compliqué de raconter de bonnes histoires sur les entreprises du carbone, car cela implique toujours un certain degré de description d’un avenir que tout le monde sait arrive, même si personne ne le sait quand Il arrive. Goodcarbon fait un excellent travail ici :

Peindre une image de quelque chose d’énorme, d’inévitable et de croissant est un moyen facile d’expliquer que vous visez une taille de marché qui mérite qu’on s’y attarde. Si vous pouvez trouver un moyen de décrire une tendance comme celle-ci dans votre pitch deck, vous êtes sur la bonne voie.

Je dois aimer une bonne approche de portefeuille

Vous savez une chose que les sociétés de capital-risque adorent ? Portefeuilles. Ils vivent et respirent les portefeuilles à risque écarté dans le cadre de leurs propres thèses d’investissement, et si vous êtes en mesure de les convaincre que vous contribuez à réduire le risque grâce à une approche de portefeuille, vous parlez souvent le bon langage.

L’un des grands défis de la compensation carbone est que vous ne savez pas nécessairement à quel point ces crédits sont sécurisés. « De nombreuses compensations carbone proposées aujourd’hui sont obsolètes, de mauvaise qualité ou difficiles à vérifier. Ils risquent d’augmenter les émissions mondiales au lieu de les réduire », selon un récent Rapport de S&P Global. Alors, que faites-vous quand il y a un risque élevé ? Vous répartissez le risque : si une partie de votre portefeuille tourne mal, le reste (espérons-le) équilibrera les choses.

Le problème, bien sûr, est que la compensation carbone et l’achat de crédits sont déjà assez compliqués, donc l’équilibre des risques est encore plus difficile. Goodcarbon ne fabrique pas cela Une grande partie de l’aspect portfolio de ce qu’elle fait, mais c’était l’un des aspects les plus innovants et créatifs de son activité, à mon avis. Bravo pour trouver de la place pour ça dans le pont.

La preuve sociale est à l’épreuve

Goodcarbon en a Excellente Mais il ajoute à cela la preuve sociale : des entreprises qui font confiance à GoodCarbon pour leur stratégie carbone.

La preuve sociale est un outil puissant dans un pitch deck. Goodcarbon aurait été très bien sans Mais cela ne peut pas faire de mal – et ce que l’entreprise pourrait faire, c’est amorcer la pompe pour certains des appels de référence qui se produisent sans aucun doute entre la réunion initiale et l’investissement.

Trois choses que Goodcarbon aurait pu améliorer

Comme je l’ai laissé entendre ci-dessus, le deck Goodcarbon est assez décent, mais il y a ainsi beaucoup d’informations manquantes. Une partie est laissée de côté exprès, mais même encore, ce jeu ne fonctionnerait pas si vous leviez auprès d’un investisseur institutionnel américain.

Une liste de contrôle des informations manquantes

J’ai alimenté ce deck via mon outil de révision de deck alimenté par l’IA, et il a donné un résumé assez accablant :

Oui, cela fait beaucoup de pièces de puzzle manquantes.

• Toboggan de compétition:Vous sans faute besoin d’une diapositive de compétition.
• Glissement de la mise sur le marché: Comment allez-vous atteindre vos clients ?
• Client cible: Mais d’abord, qui are Vos clients ? Bien sûr, vous pouvez probablement le déduire du reste du jeu, mais il n’y a pas de mal à être explicite. De bons personas de clients aident vraiment à mettre cela en place.
• Plan d’exploitation: Je suis un grand fan d’un plan d’exploitation facile à lire, en plus de données financières plus détaillées. Je suppose qu’ils ont été laissés de côté lorsque la société l’a soumis à fr.techtribune.net, mais les investisseurs sont des financiers, alors autant vous assurer de prendre de l’avance sur cette conversation.
• Modèle d’affaires: Il y a très peu de choses dans ce jeu expliquant comment Goodcarbon va gagner de l’argent.
• Modèle de tarification: Ou combien il facture pour ses services. Les deux sont des aspects cruciaux d’un pitch, pour savoir s’il s’agit d’un bon investissement.
• Économie unitaire: L’économie unitaire (c’est-à-dire l’évolution du coût de la prestation de votre service au fur et à mesure que votre entreprise se développe) se situe à l’extrémité « financière avancée » de l’échelle, mais pour une entreprise aussi complexe, cela aurait été une très bonne idée d’inclure.
• Fossé: Il y a un nombre épouvantable d’entreprises qui essaient de résoudre ce problème. Le fait qu’il n’y ait pas de glissement de la concurrence est une chose, mais comment Goodcarbon considère-t-il son activité comme défendable ? Y a-t-il des brevets ? Y a-t-il de la technologie ? Y a-t-il autre chose qui le place devant ses concurrents ?

Il y a beaucoup d’excellentes listes de contrôle de ce qui doit figurer sur un pitch deck (oh, hé, en voici une que j’ai créée plus tôt), et il n’y a aucune excuse pour laisser quoi que ce soit de côté.

Nous devons parler de cette glissade d’équipe

Regardez la diapositive ci-dessus et demandez-vous : Est-ce une équipe parfaite pour diriger une entreprise de crédits carbone ? Mon instinct me dit non, alors quand nous arrivons à cette diapositive sur le terrain, je dis à l’équipe : « OK, vous m’avez convaincu que c’est un problème qui vaut la peine d’être résolu. Expliquez-moi pourquoi vous êtes la bonne équipe pour mes 5,5 millions de dollars. »

Pour mémoire, la « bonne » réponse ici serait que l’équipe me regarde comme si j’étais un fou enragé et clique sur la diapositive de traction. « Regarde ce qu’on a fait, espèce de muppet. Nous avons fait nos preuves. »

Pourtant, cette glissade d’équipe pourrait faire beaucoup plus de travail.

Si vous avez besoin d’autant de diapositives pour expliquer le problème…

Honnêtement, il n’y a pas vraiment de bonne diapositive de produit dans le jeu. À quoi ressemble le produit ? Quelles sont les caractéristiques et les fonctionnalités ? Quelle part de cela est réellement construite par rapport à un produit de Figma ? Mais je ne vais pas donner trop de fil à retordre à Goodcarbon à ce sujet. Ce que je vais critiquer, cependant, c’est ceci : l’entreprise a dépensé plus de la moitié de son jeu sur ses diapositives de problèmes et de solutions.

Mettez-vous à la place des investisseurs : pensez-vous vraiment qu’ils ont besoin de cinq diapositives pour être convaincus que (a) c’est un problème, (b) c’est un problème avec un impact énorme et (c) c’est un problème qui vaut la peine d’être résolu ?

L’entreprise aurait pu supprimer près d’un quart de son pitch deck en résumant les 10 diapositives de problèmes et de solutions en deux ou trois diapositives, en ne mettant en évidence que les éléments qui pourraient être nouveaux ou inhabituels dans la façon dont l’entreprise aborde le problème. La vérité est que si un investisseur dans cet espace Ne ont une bonne compréhension du problème et des effets du changement climatique, ils n’investiront pas de toute façon. Ne perdez pas votre souffle ou vos pixels à essayer de les convaincre du contraire ; au lieu de cela, allez droit au but.

Le pitch deck complet

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