Feel Therapeutics s’efforce de rendre les soins de santé mentale plus avancés sur le plan scientifique. La société fabrique des appareils portables, des applications mobiles et des tableaux de bord de cliniciens pour recueillir des données physiologiques, numériques et cliniques. Il a récemment levé 3,5 millions de dollars et a partagé son pitch deck avec moi pour y regarder de plus près. Entrons dans le vif du sujet et voyons ce que l’entreprise a réussi dans ses efforts de collecte de fonds et où plus d’attention est nécessaire.
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Diapositives dans ce jeu
La société a levé son tour de table de 3,5 millions de dollars avec un jeu serré de 11 diapositives. La société affirme que le jeu est tel qu’il a été présenté, à l’exception de certains clients qui ont été retirés.
- Glissière de couverture
- Glissière d’impact problématique
- Diapositive problématique
- Diapositive technologique
- Diapositive de solution
- Glissement de traction (mesures commerciales
- Toboggan de traction (livres blancs et publications)
- Toboggan Moat / Brevets
- Diapositive d’équipe
- Diapositive Demande et utilisation des fonds
- Fermeture / Glissière de contact
Trois choses à aimer dans le pitch deck de Feel
Feel Therapeutics a un deck assez original, avec quelques rebondissements que je vois rarement. La société a fait un excellent travail en racontant l’histoire globale.
À l’ère du quantified self, où vos différents appareils suivent tous les aspects de votre santé, Feel Therapeutics fait un excellent point : pourquoi ne suivons-nous pas la santé mentale ?
Je pense que c’est une façon magistrale d’entamer cette conversation. « Hé, nous traquons tout dans le wazoo. Pourquoi pas ça ? » est un excellent moyen d’attirer mon attention.
Une excellente vue d’ensemble
Lorsque les startups construisent une plate-forme ou un système complet pour intégrer de nombreux aspects d’une entreprise, les choses peuvent souvent devenir un peu désordonnées. J’ai été vraiment impressionné par la façon dont Feel Therapeutics a rassemblé tous les éléments de l’entreprise sur cette diapositive.
Cela soulève un point de narration général très utile : commencer par une vue de 60 000 pieds, puis devenir plus détaillé, est une décision intelligente pour les présentations de collecte de fonds, en particulier lorsque l’entreprise est complexe. Dans ce cas, Feel Therapeutics commence par une vue d’ensemble, donnant aux investisseurs une idée générale de la startup.
En commençant par la vue d’ensemble, il prépare le terrain et fournit un contexte important, ce qui permet aux investisseurs de suivre plus facilement lorsque vous plongez dans les détails. Entrer directement dans le vif du sujet peut submerger ou dérouter les investisseurs, cette méthode les aide donc à rester engagés et compréhensifs. La clé est de créer des « accroches » sur lesquelles vous pourrez accrocher plus de détails plus tard – et cela rend la narration plus interactive. Les investisseurs peuvent se concentrer sur les choses qu’ils ne comprennent pas et ils peuvent passer outre les parties qui ont intuitivement du sens.
Au fur et à mesure que vous avancez dans votre présentation, l’ajout progressif de détails plus spécifiques aide les investisseurs à s’appuyer sur ce qu’ils savent déjà. Cette approche étape par étape garantit que vous ne déversez pas trop d’informations sur eux en même temps. Cela maintient également leur intérêt, car chaque nouvelle information ajoute de la profondeur et de la couleur à votre histoire. Cette augmentation progressive des détails rend votre pitch plus cohérent car chaque partie suit naturellement la précédente, créant un flux fluide qui guide les investisseurs à travers la complexité de votre startup.
Alors, est-ce que ça marche ?
Cette diapositive fait un excellent travail en présentant des chiffres concrets, qui sont essentiels pour démontrer la traction. Le fait que la société compte 2 700 patients dans neuf pays est impressionnant et fournit une taille d’échantillon substantielle pour montrer l’efficacité du produit. Dans l’ensemble, je pense que ces chiffres indiquent des progrès significatifs et peuvent efficacement capter l’attention des investisseurs en prouvant que leurs recherches ont une portée large et diversifiée.
J’ai cependant quelques remarques sur cette diapositive : il est important d’éviter le jargon médical qui pourrait dérouter ou aliéner certains investisseurs. J’ai dû les chercher sur google, et c’est loufoque : il y a beaucoup d’espace sur la diapositive pour tout épeler. Des termes comme TDM (trouble dépressif majeur), TAG (trouble anxieux généralisé) et « aires thérapeutiques du SNC »» n’est peut-être pas immédiatement clair pour tout le monde. Simplifier ou expliquer ces termes peut rendre leur diapositive plus accessible et attrayante pour un public plus large.
L’autre point à noter est que la traction est encore plus convaincante lorsqu’elle est montrée au fil du temps. L’inclusion d’une chronologie ou d’un graphique de progression pourrait améliorer le récit, illustrant la croissance et l’élan. De plus, si le nombre de patients est un indicateur solide de la traction, les revenus sont la preuve ultime de la viabilité de l’entreprise.
Il n’y a aucune mention de la performance financière sur cette diapositive, ce qui soulève des questions sur la santé financière de l’entreprise. L’inclusion de chiffres de revenus ou de projections financières fournirait une image plus complète de leur traction et de leur potentiel commercial. Oui, je me rends compte que les essais médicaux ne sont souvent pas un véritable processus commercial, mais il aurait été bon de savoir quelle est la sensibilité au prix dans cet espace.
Trois choses que Feel Therapeutics aurait pu améliorer
Avec un jeu de 11 diapositives, il n’est pas surprenant qu’il manque beaucoup de choses que les investisseurs aimeraient voir. Et, d’ailleurs, il y a des choses qui auraient pu être mieux faites.
J’ai introduit le deck dans mon outil basé sur l’IA pour voir ce que les robots IA pensaient du deck. Vous pouvez Voir les commentaires complets ici, mais l’élément le plus pertinent est le résumé :
L’entreprise a raté la concurrence, ce qui est probablement le plus gros manque ici. Il n’y a pas non plus de plan de mise sur le marché ou de plan d’exploitation cohérent. Je comprends que le produit n’en est qu’au début de son cycle, mais ils devraient au moins mentionner le modèle commercial et les prix auxquels ils pensent, ainsi que le côté client cible. J’aurais aussi aimé voir un peu d’économie unitaire : que se passe-t-il lorsque ce produit est fabriqué à grande échelle ?
Demande et utilisation intéressantes des fonds
L’équipe de Feel Therapeutics a inclus les conditions de l’investissement sur la diapositive « Demander et utiliser les fonds », ce qui est un peu non conventionnel. En règle générale, les conditions sont laissées de côté parce que les conditions de financement sont négociables et dépendent souvent de discussions avec des investisseurs potentiels. Mais bon, il semble qu’ils aient déjà un investisseur principal et qu’ils essaient simplement de compléter le tour de financement, donc dans ce scénario spécifique, cela a un certain sens. Gardez à l’esprit, cependant, que ce n’est pas la norme, et pour cause : la négociation est le nom du jeu dans le monde de l’investissement.
Quant à la section « Utilisation des fonds » : elle est assez vague et floue, comme une idée à moitié cuite que quelqu’un a griffonnée sur une serviette. Allez, Feel Therapeutics, vous pouvez faire mieux que ça ! Les investisseurs veulent des détails, pas de vagues promesses. Soyez granulaire sur la façon dont l’argent sera dépensé. C’est particulièrement déroutant ici, car je pense que la société a franchi ses étapes (lancement en tant que médicament+ et approbation de la FDA) avec des étapes d’autres sociétés. Je me rends compte qu’ils essaient probablement de suggérer que ce n’est pas un risque élevé, mais il n’y a pas non plus de temps attaché aux jalons.
Dans un scénario idéal, l’utilisation des fonds devrait être résumée par des objectifs SMART : spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps. Spécifique signifie clair et sans ambiguïté. Mesurable Cela signifie que vous pouvez suivre vos progrès et savoir quand vous avez atteint l’objectif. Faisable signifie que c’est réaliste (pas un rêve de tarte dans le ciel). Pertinent signifie qu’il s’aligne sur vos objectifs commerciaux plus larges. Limité dans le temps signifie qu’il y a une date limite. Par exemple, au lieu de « l’approbation de la FDA », un objectif SMART serait « l’approbation de la FDA sous 510K d’ici décembre 2025 ». Vous voyez la différence ? L’un semble être un plan solide ; l’autre ressemble à un vœu pieux.
Pourquoi les objectifs SMART sont-ils utiles dans ce contexte ? Parce qu’ils vous donnent l’impression que vous savez vraiment ce que vous faites. Les investisseurs peuvent voir que vous avez une feuille de route claire et que vous ne vous contentez pas de jeter de l’argent dans des initiatives aléatoires en espérant que quelque chose colle. Cela renforce la confiance et montre que vous avez un plan bien pensé pour utiliser efficacement les fonds. Alors, resserrez ces objectifs et donnez aux investisseurs quelque chose de tangible pour s’enthousiasmer.
Ce gâchis d’équipe glisse
L’équipe de Feel Therapeutics a mis en place ce qui ressemble à une diapositive d’équipe impressionnante (bien que laide), mais plongeons dans les détails pour voir comment elle tient la route. Tout d’abord, aidez les investisseurs à comprendre pourquoi cette équipe est la bonne équipe pour diriger cela compagnie. Vous avez de grands noms et des titres, mais qu’est-ce qui en fait exactement la solution idéale pour mener cette startup au succès ?
Les sections « Experts de l’industrie » et « Experts en psychiatrie » semblent impressionnantes à première vue, mais ces personnes sont-elles des conseillers ? Font-ils partie de l’équipe principale ? Dans quelle mesure sont-ils impliqués dans les opérations quotidiennes de Feel Therapeutics ? S’il ne s’agit que de noms de premier plan ayant des liens lâches avec l’entreprise, ce n’est pas aussi convaincant que de les impliquer activement dans les décisions stratégiques et l’exécution. Clarifier leurs rôles et leurs contributions donnerait aux investisseurs une meilleure idée de la façon dont ces experts améliorent les capacités de l’entreprise.
Les publications et les citations des membres de l’équipe y sont jetées, mais ces mesures ressemblent à des statistiques de vanité. Bien sûr, ils ont l’air bien sur le papier, mais se traduisent-ils par un véritable succès commercial ? Les investisseurs veulent voir comment l’expertise de l’équipe générera des résultats tangibles pour l’entreprise, et pas seulement des distinctions académiques. Au lieu de se concentrer sur ces chiffres, il serait plus efficace de mettre en évidence des réalisations et des expériences spécifiques qui sont directement liées aux objectifs de l’entreprise et aux défis du marché. Montrez comment le mélange unique de compétences et d’expériences de cette équipe la place dans une position unique pour s’attaquer aux problèmes que Feel Therapeutics vise à résoudre.
Quel est le parcours de collecte de fonds ?
L’autre chose dont nous devrions parler est le parcours de collecte de fonds de l’entreprise à ce jour. Oui, il lève maintenant un tour de table de 3,5 millions de dollars, mais il semble qu’il ait déjà levé beaucoup d’argent :
Il semble que l’entreprise ait levé beaucoup de capitaux, au cours de nombreux tours de table (je compte huit tours de financement différents), mais l’entreprise n’a pas encore atteint une croissance appropriée. Ce n’est pas rare dans les dispositifs médicaux, bien sûr, mais je voudrais comprendre ce qui n’a pas fonctionné ici et ce que l’entreprise a fait pour corriger le tir afin de ne pas avoir besoin de lever un autre pont dans un an.
Ce que les données de PitchBook me disent par-dessus tout, c’est que cette entreprise a vraiment besoin de commencer à voir des résultats, et rapidement. Je voudrais également faire preuve de diligence approfondie sur la table de capitalisation de l’entreprise ; Qui possède quoi dans l’entreprise, et les fondateurs sont-ils toujours suffisamment engagés pour les aider à franchir la prochaine étape de l’entreprise ?
Le pitch deck complet
Si vous voulez que votre propre pitch deck soit présenté sur TechCrunch, voici plus d’informations. Vérifiez également tous nos démontages de pitch deck le tout rassemblé en un seul endroit pratique pour vous !
