Smalls a soulevé un total de 34 millions de dollars pour son activité d’abonnement à la nourriture pour chats. Mais dans un marché concurrentiel des aliments pour animaux de compagnie, comment l’entreprise se démarque-t-elle de ses concurrents ?
L’industrie des aliments pour chats est un marché extrêmement compétitif, avec de nombreuses marques et produits rivalisant pour attirer l’attention des propriétaires de chats. L’industrie se caractérise par une innovation constante, mais principalement du côté du marketing plutôt que du produit. Alors, quelle est la place d’une entreprise comme Smalls ? Comment sait-il qu’il peut continuer à croître ? Découvrons-le!
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démolir, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment procéder.
Diapositives dans ce deck
Smalls a été présenté avec un jeu de 24 diapositives, qu’il a partagé dans son intégralité avec nous avec quelques modifications mineures : « Les informations expurgées incluent des détails spécifiques sur la valorisation et les revenus actuels de l’entreprise », m’a dit un représentant de l’entreprise, mais a déclaré qu’aucune diapositive n’était complètement omis.
- Diapositive de couverture
- Glissement du marché
- Diapositive de problème
- Diapositive de mission (« Nous sommes là pour faire de 9 vies 10 »)
- Diapositive de compétition
- Diapositive du produit
- Comment ça marche
- Pourquoi maintenant une diapositive interstitielle
- Diapositive sur les indicateurs commerciaux
- Diapositive des jalons
- Diapositive d’équipe
- Diapositive Utilisation des fonds
- Diapositive interstitielle de performance
- Diapositive CAC
- Accéder à la diapositive des canaux de marché/de croissance
- Diapositive Prop de valeur
- Diapositive d’analyse du désabonnement
- Diapositive LTV
- Diapositive interstitielle Plans d’avenir
- « De la marque de nourriture pour chats à la marque pour chats » – Diapositive d’extension de marché, partie 1
- Diapositive d’extension du marché, partie 2
- Glissière d’extension LTV
- La diapositive Demander et cibler les jalons
- Merci slide
Trois choses à aimer
Un tas de choses vraiment géniales m’ont marqué dans ce pitch deck, et je ne dis pas cela seulement parce qu’il comprend d’adorables photos de chats.
Nous comprenons, les chats sont des mangeurs difficiles
[Slide 6] Bien joué. Crédits images : Petits
Il n’est pas rare que des entreprises découvrent des opportunités de croissance plus agressive, et c’est peut-être la raison pour laquelle elles ont décidé d’investir davantage.
Smalls explique pourquoi il a une base de fans parfaite. Sa remarquable diffusion de formulations (avec des noms hilarants comme poisson, oiseau et autre oiseau) et les textures (lisse, sol) signifient qu’il y en a pour tous les goûts. Cela n’aurait pas dû être facile sur le plan logistique de se retrouver avec 14 SKU différents qui doivent être fabriqués et conservés en stock, mais voici une entreprise qui comprend que les animaux ne mangent pas toujours ce qu’ils n’aiment pas, en particulier les chats capricieux. Avoir toutes ces formulations déjà sur le marché représente une sorte de fossé ; ce n’est pas facile, ce qui peut s’avérer utile pour tenir les concurrents à distance.
La façon dont Smalls rend les propriétaires d’animaux accros réside dans son flux de commande fluide :
[Slide 7] Un pack de dégustation permet de connecter le chat. À partir de là, vous pouvez choisir de vous abonner. Crédits images : Petits
Des mesures solides
[Slide 9] De nombreux chiffres sont expurgés, mais il y a encore beaucoup à apprendre ici. Crédits images : Petits
J’adore les bonnes diapositives de mesures, et même si l’entreprise a masqué une grande partie de ses chiffres réels, ce qui est fascinant ici, c’est la courbe de croissance à droite et les mesures qui intéressent l’entreprise. Même sans connaître les chiffres précis, vous pouvez en apprendre beaucoup sur une entreprise à partir de ce qu’elle considère comme ses KPI.
C’est formidable que 86 % des revenus soient des revenus récurrents, et doubler les revenus au cours des six derniers mois est incroyablement encourageant. Il est évident que l’équipe Smalls a trouvé une furmula (vous voyez ce que j’ai fait là-bas ?) pour réussir. Le suivi du CAC, du bénéfice par boîte, du LTV, de l’AOV et de l’ARR sont les indicateurs clés que vous attendez de toute entreprise d’abonnement, et dans ce cas, l’entreprise connaît une croissance extrême.
C’est un petit curieux de savoir qu’il collecte spécifiquement 12,5 millions de dollars (pourquoi pas 12 millions de dollars, 13 millions de dollars ou 15 millions de dollars ?), et avec le recul, il a quand même levé 19 millions de dollars lors de ce cycle. Il n’est pas rare que les entreprises découvrent des opportunités de croissance plus agressive ou d’expansion du marché plus importante au cours du processus d’investissement, et il est possible que ce soit la raison pour laquelle elles ont besoin de plus de fonds.
Haut de l’entonnoir impressionnant
L’entreprise a diversifié ses canaux d’acquisition, ce qui constitue un excellent moyen de réduire les risques :
[Slide 15] Mix de chaînes en évolution. Crédits images : Petits
Le fait que moins de 33 % de ses acquisitions proviennent d’un seul canal est révélateur d’une entreprise qui n’a pas mis tous ses chatons dans le même panier. Ce que cette diapositive me dit, c’est que Smalls a une vision robuste et relativement sophistiquée de la croissance – exactement ce qu’un investisseur voudrait voir avant de verser un gros sachet géant de billets d’un dollar recouverts de sauce dans le bol de Smalls.
Dans le reste de ce démontage, nous examinerons trois choses que Smalls aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son pitch deck complet !
