La simplification a été un thème majeur dans le monde des entreprises ces dernières années. Si une entreprise peut consolider plusieurs solutions ponctuelles en un seul produit ou contrat, elle peut réduire la complexité et, en fin de compte, les coûts pour l'utilisateur final – à condition que ces offres tout-en-un soient efficaces pour faire le travail que 5, 10 ou 30 éléments distincts des logiciels faisaient auparavant.

Aujourd'hui, une startup appelée Coro – qui fournit une plate-forme de cybersécurité à guichet unique basée sur l'IA – annonce un financement de 75 millions de dollars, signe de l'intérêt qu'elle suscite jusqu'à présent auprès de sa clientèle cible, les entreprises de taille moyenne. (« Le milieu de gamme » désigne tout ce qui se situe entre 500 et 4 000 salariés, aux yeux de Guy Moskowitz, PDG et co-fondateur de Coro.)

Le financement provient d'un seul investisseur, Energy Impact Partners, connu pour investissements dans les technologies vertes ainsi que le soutien d’un certain nombre de startups en matière de cybersécurité et d’entreprises. Il s’agit en fait d’une « Série C2 », qui arrive presque exactement un an après que Coro – fondée en Israël mais avec des bureaux également aux États-Unis et au Royaume-Uni – a annoncé une série C de 60 millions de dollars de Balderton et JVP, avec une valorisation qui s’attaque directement à la nouvelle financement sur l'ancienne valorisation : la valorisation de Coro était de 500 millions de dollars, et après argent, elle est maintenant de 575 millions de dollars.

L'objectif de Coro est de fournir une offre SaaS basée sur le cloud pour couvrir tous les besoins logiciels de cybersécurité d'une entreprise, les principaux thèmes étant la surveillance des appareils ; des outils pour superviser l'activité des utilisateurs, de la messagerie électronique, des réseaux, des données et des applications ; et corriger toute activité malveillante lorsqu'elle est identifiée.

Le client cible de Coro, les entreprises de taille intermédiaire, se situe souvent dans une zone grise lorsqu'il s'agit de logiciels : trop grande pour utiliser les produits des PME de manière utile et sûre, mais trop petite pour disposer de l'infrastructure et des budgets nécessaires pour utiliser des produits conçus pour les grandes entreprises.

Mais comme les entreprises de cette taille restent une cible lucrative – et souvent sous-sécurisée, en l’occurrence – elles se retrouvent souvent dans la ligne de mire des pirates informatiques malveillants. Un rapport a constaté que les entreprises de taille moyenne sont 350 % plus susceptibles d'être confrontées à une cyberattaque que les grandes entreprises, et c'est un signal d'opportunité ici (et le problème), en général, les entreprises de taille intermédiaire sont devenir plus conscient des enjeux.

Cela signifie également une concurrence pour répondre à leurs besoins. D'autres dans le même espace (offrant différents niveaux de produits de Sécurité différents) incluent Secureframe, Forcepoint, Red Canary et d'autres.

Coro ne révèle pas si elle est rentable, mais le co-fondateur Dror Liwer a déclaré dans une interview qu'elle avait augmenté ses revenus annuels récurrents de 300 % chaque année au cours des quatre dernières années (l'entreprise est en fait plus ancienne que cela : elle a débuté en 2015 en tant qu'entreprise de consommation). (une entreprise axée sur la sécurité des appareils appelée Coronet mais qui s'est tournée vers les entreprises vers 2019).

Notamment – ​​dans une année de resserrement de la ceinture dans un contexte de ralentissement économique et d’inflation plus larges – il est en passe de faire de même en 2022. Elle compte actuellement environ 5 000 clients.

L'inflation n'a peut-être pas ralenti la croissance de Coro, mais elle a eu un autre impact : Coro a récemment augmenté ses prix à 8,99 $/utilisateur/mois, mais elle affirme que ses tarifs globaux sont encore bien inférieurs aux prix que les entreprises paieraient si elles achetaient, intégrant et gérer un certain nombre d'applications de sécurité pour répondre au même éventail de cas d'utilisation et de scénarios que Coro. En règle générale, un client de la taille ciblée par Coro peut posséder entre 15 et 25 produits de sécurité, payant au total entre 25 et 45 dollars par utilisateur et par mois.

« Cela devient une évidence », a déclaré Liwer.

Le financement sera utilisé dans quelques domaines.

La première d’entre elles consistera à investir davantage dans la R&D. Pour atténuer une partie du battage médiatique du moment, l’entreprise utilise l’IA « depuis le premier jour », a déclaré Liwer. « Pour nous, ce n'est pas du tout une affaire de buzz. »

Son utilisation de l'IA a pris la forme d'un apprentissage automatique non supervisé qui suit en permanence le trafic de ses clients, détecte les anomalies et en apprend de plus en plus sur les pratiques malveillantes au fil du temps, connaissances qui sont ensuite appliquées sur l'ensemble de sa plateforme à l'ensemble de ses clients. clients et aide Coro non seulement à repousser les mauvais acteurs et actions connus, mais également à découvrir de nouvelles approches.

Il n’y a aucune utilisation de l’IA générative chez Coro elle-même, a-t-il déclaré, et – pour des raisons de sécurité – il a refusé de commenter sur quoi elle pourrait travailler dans cet espace, ou quelles pourraient être les nouvelles menaces les plus importantes – mais il a noté que l’IA a eu un autre impact majeur pour Coro et ses clients : une énorme augmentation des tentatives de piratage malveillant, la majeure partie de ce nouveau volume étant générée par l'IA – l'IA générative, en particulier.

« Nous voyons des acteurs malveillants utiliser l'IA pour mieux perfectionner leurs capacités, qu'il s'agisse de déchiffrer des informations d'identification ou de rédiger de meilleurs e-mails de phishing. Toute la gamme », a-t-il déclaré. Ils faisaient déjà tout cela, a-t-il ajouté, « mais nous constatons une légère augmentation du montant ».

L'autre domaine d'intérêt sera d'agir sur un peu de fusions et acquisitions, en profitant du fait qu'il y a beaucoup d'ingénieurs talentueux et de technologies prometteuses en cours de construction dans le domaine de la cybersécurité, mais d'un manque de financement à l'heure actuelle pour des solutions ponctuelles : tous Cela se traduit par des opportunités d'ouvrir des conversations avec des startups plus petites, ce qui n'aurait peut-être pas été aussi facile à faire dans le passé.

Le troisième sera de poursuivre le recrutement – ​​Coro fait partie du groupe convoité de startups qui ont ajouté du personnel plutôt que de licencier au cours de la dernière année – et le développement commercial.

« La croissance phénoménale de Coro montre qu'ils ont la bonne solution pour un marché énorme et mal desservi », a déclaré Shawn Cherian, associé chez Energy Impact Partners, dans un communiqué. « Les entreprises de taille moyenne ont besoin d'une solution cyber complète qui protège leurs actifs commerciaux vitaux sans dépenser des sommes exorbitantes ni avoir recours à des experts en cybersécurité difficiles à trouver. La plateforme basée sur l'IA de Coro, basée sur une approche moderne pour résoudre les défis de cybersécurité, prend d'assaut le marché. Nous sommes ravis de faire partie de la révolution Coro, car ils contribuent à sécuriser les entreprises de taille moyenne du pays et leur permettent de croître et de prospérer.