Le long de la très animée Luthuli Avenue, au centre-ville de Nairobi, des banderoles et des panneaux publicitaires font la promotion des téléphones portables auprès de la foule de clients qui passent par là.

Les devantures bleues, rouges, noires et blanches du quartier commerçant animé du Kenya dénotent les couleurs associées à certains de L'Afrique marques de téléphones les plus vendues – Tecno, Infinix et iTel.

Ce sont tous des téléphones fabriqués en Chine. Mais la plupart des habitants de Chine continentale n’en ont pas entendu parler. Après tout, ils n’y ont jamais été vendus.

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En effet, les trois marques de téléphones sont fabriquées par Transsion, une société basée à Shenzhen qui a fait fortune en vendant exclusivement des téléphones en Chine. Afrique – avant de s'étendre à d'autres marchés comme l'Amérique latine, l'Inde, l'Europe de l'Est et l'Asie du Sud-Est.

En fait, Transsion a fait un tel succès avec son stratégie de soldes qu'en 2023, sa marque Tecno a vendu plus de smartphones au Moyen-Orient et en Afrique que Samsung ou Apple.

Il s’agit d’un exploit qui a contribué à consolider la diplomatie technologique chinoise dans la région – et qui a à son tour attiré un nombre croissant d’investisseurs. Entreprises technologiques chinoises en Afrique et au Moyen-Orient.

Les expéditions de smartphones Tecno ont augmenté de 77 % sur un an au quatrième trimestre de l'année dernière, dépassant Samsung en tête du classement. Moyen-Orient et la région Afrique pour la première fois, selon les données de la société Counterpoint Research, basée à Hong Kong.

Au cours de la même période, la part de marché des expéditions de smartphones de Tecno est passée de 15 % en 2022 à 20 %, tandis que la part de marché de Samsung a chuté de 24 % en 2022 à 18 %.

Selon Counterpoint, la croissance de Tecno a été tirée par les combinés dans la fourchette de prix de 150 $ US, avec des modèles tels que le Tecno Pop 7 et le Camon 20 Pro qui se sont révélés populaires auprès des consommateurs.

L'histoire continue

Facteurs économiques pourrait également avoir joué un rôle dans le succès de Transsion en 2023, selon Yang Wang, analyste principal chez Counterpoint Research. Il a déclaré que la croissance – constatée en particulier par Tecno – était principalement due à un environnement macroéconomique bien meilleur, alors que l'inflation et les prix de l'énergie ont diminué, tandis que les monnaies locales africaines se sont stabilisées dans la plupart des pays.

Wang a déclaré que cela avait eu un effet considérable en renforçant la confiance des consommateurs, en particulier parmi le public à faible revenu.

« Les marques Transsion sont celles qui ont le plus profité de ces vents favorables, car elles sont les plus investies dans les segments de smartphones de niveau intermédiaire à inférieur en Afrique, parmi les plus grandes marques », a-t-il déclaré.

Vendre des téléphones de qualité dans le segment économique, comme ce Tecno Spark 8c, a été une formule gagnante pour Transsion. Photo : Shutterstock alt=Vendre des téléphones de qualité dans le segment économique, comme ce Tecno Spark 8c, a été une formule gagnante pour Transsion. Photo : Shutterstock>

Les produits de l'entreprise dans le segment abordable ont joué un rôle clé dans son succès. En ne considérant que les ventes africaines, Tecno avait déjà réussi à dépasser Samsung en 2020. Cela était en grande partie dû au lancement réussi de modèles de téléphones dans la fourchette de prix inférieure, ainsi qu'aux dépenses continues du marché.

Wang a déclaré que Tecno se distinguait par ses investissements continus dans le marketing et la pénétration des canaux, ainsi que par ses projets ambitieux de lancement de smartphones haut de gamme tels que pliablesce qui a accru la crédibilité de la marque auprès du public.

C’est une stratégie qui a fonctionné. Transsion est désormais le fabricant dominant de téléphones mobiles dans toute la région du Moyen-Orient et de l'Afrique, prenant plus de 36 % de la part de marché des expéditions au quatrième trimestre 2023 et 32 ​​% sur l'ensemble de l'année.

Ensemble, Tecno, Infinix et iTel représentaient 48 pour cent du marché des smartphones en Afrique en 2023. Tecno détenait à lui seul 26 pour cent de la part de marché des smartphones en Afrique, tandis qu'Infinix et iTel détenaient respectivement 12 pour cent et 10 pour cent des parts de marché.

Pendant plus d'une décennie, Transsion, cotée à la section Star Market de la Bourse de Shanghai, a gagné de l'argent en vendant exclusivement ses téléphones portables en Afrique. Mais ces dernières années, elle s’est étendue à d’autres marchés.

Son succès a été attribué à un marketing supérieur et à une compréhension des besoins des consommateurs, tels que la fabrication de téléphones à double carte SIM et de téléphones avec appareil photo mieux calibrés pour les peaux plus foncées.

Selon la société de recherche technologique International Data Corporation (IDC), Transsion a expédié 95 millions d'unités de smartphones l'année dernière, soit 30,8 % de plus qu'en 2022. IDC a déclaré que l'Afrique était le principal contributeur à l'entrée de Transsion parmi les cinq principaux fournisseurs mondiaux pour la première fois. temps.

Parallèlement, le sud-coréen Samsung occupe la deuxième place avec une part de marché de 16 % en Afrique, même si ses ventes sont restées stables en 2023.

Outre Transsion, d'autres marques chinoises de téléphones mobiles incluent Xiaomi et Oppo. Xiaomi, l'un des smartphones chinois les plus vendus au monde, détenait une part de marché de 7 % en Afrique en 2023, principalement en raison de l'élargissement de la disponibilité des produits et de leur portée géographique. Oppo détenait une part de 5 % des expéditions de smartphones en Afrique.

Mais Transsion n'a pas démarré en grand lorsqu'elle est entrée sur le marché africain en 2008. À l'époque, lorsqu'elle a lancé ses opérations au Kenya, son bureau se trouvait au deuxième étage d'un immeuble le long de cette même avenue très fréquentée de Luthuli, qui est aujourd'hui ornée de l'image de marque et les panneaux d'affichage de l'entreprise.

C’est dans cette rue bruyante que l’entreprise a établi sa base pour se développer et s’étendre sur d’autres marchés en Afrique, notamment en ouvrant une usine de fabrication en Éthiopie.

Depuis ces débuts, Transsion a désormais déménagé son bureau dans un quartier plus calme de la ville, au Cardinal Otunga Plaza, sur Kaunda Street, au centre de Nairobi, mais a conservé le bureau du complexe Luthuli comme centre de services.

Transsion a commencé ses activités commerciales en Afrique à partir d'un bureau quelconque situé au deuxième étage d'un immeuble du centre-ville de Nairobi, au Kenya. Il domine désormais le marché de la téléphonie sur tout le continent. Photo : Shutterstock alt=Transsion a commencé ses activités commerciales en Afrique depuis un bureau quelconque situé au deuxième étage d'un immeuble du centre-ville de Nairobi, au Kenya. Il domine désormais le marché de la téléphonie sur tout le continent. Photo : Shutterstock>

Cependant, toutes les compagnies de téléphone chinoises n’ont pas connu de tels succès commerciaux en Afrique. Technologies Huawei a vu sa part de marché en Afrique passer de 10 pour cent en 2019 à environ 1 pour cent ces dernières années.

« Huawei était en effet l'un des plus grands acteurs de la région, mais ses ventes ont fortement chuté après 2020, lorsque les sanctions américaines ont privé l'entreprise d'accès à GMS. [Google Mobile Services] et chipsets », a déclaré Wang.

« [Huawei] a rebondi en 2023 mais représente désormais moins de 1 pour cent du marché.

Cela dit, Huawei Technologies est un acteur majeur du secteur des entreprises en Afrique, où elle domine les centres de données construits, services cloudles réseaux et les infrastructures de connectivité Internet.

L'analyste géoéconomique subsaharien Aly-Khan Satchu a déclaré que les marques chinoises de téléphones portables « sont omniprésentes sur tout le continent ».

Il a déclaré que cela témoigne de la capacité chinoise à se rapprocher de sa courbe de demande ainsi que de sa capacité à fixer des prix appropriés sans compromettre l'ensemble des fonctionnalités. Il a ajouté que cela n’est pas propre aux combinés, mais s’applique à l’ensemble du consommateur.

Pour Huawei, Satchu a déclaré que la société était en concurrence à des niveaux de prix plus élevés – et que le marché à ces niveaux restait mince.

« La question des services mobiles de Google a sans aucun doute galvanisé Huawei », a déclaré Satchu. « Je lui donne un délai maximum de 24 mois avant que Huawei ne fournisse au marché un meilleur système d'exploitation. »

Peter Wanyonyi, consultant technologique kenyan basé en Nouvelle-Zélande, a déclaré que l'accès à des applications telles que WhatsApp, Facebook ou TikTok nécessite des smartphones.

« C'est là que des sociétés comme Tecno ont trouvé une formule gagnante : elles offrent des capacités pour smartphones à des prix très abordables », a déclaré Wanyonyi.

Il a dit que c'était autrefois le marché de Huawei, mais depuis qu'il a été exclu du marché de Google Écosystème Androidle géant chinois de la technologie a eu du mal à produire des smartphones donnant accès à l'écosystème Android – sur lequel fonctionne la classe moyenne africaine.

« Sans un ensemble d'appareils équivalents à un prix abordable de la part de Huawei, une brèche s'est ouverte sur le marché africain des smartphones – et il y avait un marché dans cette brèche. C'est ce que Tecno et les fabricants de téléphones similaires ont exploité pour rapidement manger le déjeuner de Huawei », » dit Wanyonyi.

Cet article a été initialement publié dans le Poste du matin de la Chine du Sud (SCMP), la voix la plus autorisée dans les reportages sur la Chine et l'Asie depuis plus d'un siècle. Pour plus d'histoires SCMP, veuillez explorer le Application SCMP ou visitez le SCMP Facebook et Twitter pages. Copyright © 2024 South China Morning Post Publishers Ltd. Tous droits réservés.

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