Ce n’est pas tous les jours qu’une bière renversée peut créer une entreprise. Mais c’est exactement ainsi que Christoff Visscher a eu l’idée des bougies Cantrip.

Grand fan de Donjons & Dragons, Visscher organisait une partie lorsqu’une bière a été renversée lors d’une interaction bruyante dans une taverne. Le parfum malté a ajouté à l’ambiance de la scène et l’a inspiré à commencer à fabriquer ses propres bougies et parfums pour améliorer l’expérience de jeu sur table de son ami.

Environ sept ans plus tard, Cantrip Candles de Visscher a une vitrine physique à Hollywood et près de deux douzaines de parfums personnalisés – du Walk in the Woods aéré et parfumé au pin au riche arôme fumé de whisky et de bois de chauffage de Black Hound Tavern.

Inspiré par des jeux fantastiques et des décors comme ceux de Dungeons & Dragons, Pathfinder et d’autres jeux de rôle sur table populaires, Cantrip Candles a créé sa propre tradition pour s’associer à ses parfums. Ils incluent Library Scriptorium (parchemin, bois vieilli, cuir), Den of Thieves (fumée, vin rouge, cuir vieilli) et Forest of Fae (jasmin, néroli, feuille de tomate et ambre), tous des lieux que l’on pourrait trouver dans n’importe quel monde fantastique. .

« Nous nous l’approprions toujours », a déclaré Visscher. « Et c’est ainsi que nous pouvons être authentiques avec nous-mêmes. Parfois, nous créons des environnements qui ne sont pas les environnements fantastiques les plus traditionnels. Nous avons un parfum appelé Goldwheat Bakery. » Ça sent la levure, le pain et la farine.

Les produits de la société vont de 15 $ pour la cire fondue jusqu’à 99 $ pour les bougies maîtresses de 20 onces. Cantrip Candles s’associe également à d’autres petites entreprises pour vendre des coupe-mèches, des allumettes, des cahiers, des peluches et des vêtements.

Les vendeurs doivent également être à la hauteur avec ces clients.

« Ils s’attendent à ce que vous respectiez, compreniez et anticipiez leurs besoins, même si les problèmes que vous résolvez peuvent être extrêmement spécialisés », a déclaré Ed Maranville, co-fondateur de Wyrmwood, une entreprise d’accessoires et de meubles de jeux de table.

La clientèle s’agrandit et elle est avide de produits de luxe haut de gamme qui célèbrent et renforcent leur fandom. C’est bien plus que des T-shirts et des dés spéciaux. Il y a un désir de vivre le fantasme, ou du moins de l’incorporer dans la vie de tous les jours. Les artisans et les amateurs sont devenus des entrepreneurs créant des produits uniques et sur mesure comme des lampes en bois en forme de dé à 20 faces (communément appelés d20), des œuvres d’art murales personnalisées et à peu près tous les objets que vous pouvez trouver dans une cuisine : planches à découper, verres, cuillères, vous nomme le.

Il fait partie d’une tendance plus large parmi de nombreuses franchises de divertissement différentes, de Marvel et Star Wars à Harry Potter et « Friends », ainsi que pour les fans de romans d’amour de l’époque de la Régence, du genre d’horreur et des comédies musicales de Broadway.

Donjons & Dragons a été créé par Gary Gygax et Dave Arneson au début des années 1970. Il s’agit d’un jeu de rôle structuré mais ouvert, souvent joué autour d’une table. Les joueurs résolvent des énigmes, partent en quête et combattent des ennemis. Ces dernières années, en grande partie à cause des protocoles de distanciation sociale liés au Covid, de nombreux jeux se jouent virtuellement à l’aide d’outils de vidéoconférence.

Hasbro, qui possède la marque Dungeons & Dragons à travers sa filiale Wizards of the Coast, se vante que le jeu compte plus de 50 millions de joueurs actifs. Ces consommateurs ont constamment augmenté les ventes de Wizards, poussant le chiffre d’affaires de la division à plus d’un milliard de dollars au cours de chacune des deux dernières années.

Hasbro a acquis Wizards of the Coast, la société qui détenait les droits de Dungeons & Dragons, en 1999. Le fabricant de jouets basé à Rhode Island protège sa propriété intellectuelle. Il a récemment a essayé de réorganiser sa licence de jeu pour sévir contre les créateurs de contenu tiers et augmenter les revenus. Cependant, ces plans ont été abandonnés en janvier, la communauté D&D hésitant face aux nouvelles conditions, largement considérées comme excessives et injustes.

La société n’a pas répondu à la demande de commentaires de CNBC.

La cohorte d’acheteurs qui s’approvisionne en produits de style de vie sur le thème fantastique est souvent regroupée sous la catégorie des « enfants ». Essentiellement, ce client a 12 ans ou plus et dépense de l’argent en objets de collection, en jouets ou en marchandises. L’année dernière, ces enfants de cœur étaient responsables d’un quart de toutes les ventes de jouets par an, une valeur d’environ 9 milliards de dollars, et ont été le principal moteur de croissance dans l’ensemble du secteur, selon les données du groupe NPD.

Les enfants achètent d’autres produits liés à leurs intérêts, comme des meubles, de l’art et même de l’alcool. Et de nombreuses entreprises proposent des produits uniques et de qualité pour les joueurs de fantasy sur table.

« Dans cette communauté, dans la plupart des fandoms, si vous construisez quelque chose de haut de gamme, un article luxueux, les gens réagissent », a déclaré Matthieu Lillard, co-fondateur de Find Familiar Spirits. « L’industrie minimise en quelque sorte son pouvoir d’achat. Ils se disent : « Oh, ils veulent juste des dés », mais la réalité est que je veux quelque chose qui me parle en tant qu’humain moderne. Je veux pouvoir le vivre. le mien. »

Lillard, qui est devenu célèbre dans les années 90 et au début des années 2000 pour des rôles dans des films comme « Scream » et « Scooby-Doo », est un passionné de Donjons & Dragons et un fan du genre des jeux de rôle fantastiques. Cette semaine, sa nouvelle société, Find Familiar Spirits, qu’il a fondée aux côtés du scénariste Justin Ware, lance le premier d’une série de whiskies en édition limitée.

Distillée dans l’Indiana et le Kentucky, la première édition de whisky, qui compte initialement 5 000 bouteilles, s’appelle Paladin, du nom de la classe jouable dans les jeux de rôle sur table classiques comme Donjons & Dragons. Il s’agit d’un mélange de whisky bourbon avec des notes de vanille, de fruits et un peu d’épices et coûtera 150 $.

Trois autres whiskies – Rogue, Warlock et Dragon – seront lancés ultérieurement sous la bannière Quest’s End Whiskey. L’intérêt suscité par le produit a conduit l’entreprise à augmenter le nombre de bouteilles produites à l’avenir.

Au total, il y aura 16 whiskies, sortis tous les trois à quatre mois sur une période de quatre ans. Chaque bouteille est accompagnée d’un livret contenant un chapitre d’une nouvelle et originale saga fantastique intitulée « Dawn of the Unbound Gods ». À chaque sortie, un nouveau chapitre sera dévoilé.

À l’instar de Cantrip Candles, Found Familiar Spirits crée sa propre tradition.

« Notre objectif est de créer une expérience de déballage immersive qui accompagne le whisky », a déclaré Lillard. « Cela ne sert à rien de créer une belle bouteille et un putain de whisky. »

Lillard n’est pas étranger à la vente de produits à cette communauté. En 2018, il a cofondé Beadle & Grimm’s, une société de jeux qui propose des éditions étendues sous licence de modules Dungeons & Dragons, des ensembles Magic: The Gathering et d’autres jeux dans l’espace des jeux de rôle sur table.

La société a commencé par vendre des boîtes premium de 500 $ remplies de miniatures, de cartes et d’accessoires haut de gamme liés à des campagnes spécifiques de Donjons & Dragons.

« Notre conviction est que si vous créez une expérience haut de gamme pour un connaisseur de whisky, qui aime aussi Donjons & Dragons, les gens viendront l’acheter et le soutenir », a déclaré Lillard.

D’autres entreprises ont suscité un intérêt similaire de la part des consommateurs, en particulier ceux qui cherchent à fusionner leur fandom avec leur salle à manger.

C’est là qu’intervient Wyrmwood Gaming, proposant des produits qui répondent à de multiples besoins des consommateurs. Dans ce cas, un endroit pour jouer à des jeux de rôle sur table chaque semaine et dîner tous les soirs.

« Les tables de jeu répondent à un besoin de la plupart des consommateurs, à savoir économiser de l’espace et leur donner de la flexibilité dans leur vie », a déclaré Maranville de Wyrmwood. « Bien que certains aient la chance de disposer d’un espace dédié aux jeux, pour la plupart d’entre nous, l’espace est limité et votre espace pour jouer à des jeux se trouve dans votre salon, votre cuisine ou votre salle à manger. »

Wyrmwood est connu pour ses accessoires en bois de haute qualité et ses tables de jeu, qui comportent des pièces modulaires qui peuvent transformer les meubles d’une salle à manger en un paysage fantastique. L’entreprise s’est lancée pour la première fois sur un marché en ligne indépendant Etsy en 2012, proposant des produits susceptibles de faire sortir les joueurs du sous-sol. L’entreprise dispose désormais de son propre site Internet.

« En tant que joueurs de longue date, il n’y avait pas beaucoup d’options pour des accessoires finement fabriqués », a déclaré Maranville. « Le jeu vidéo peut souvent encore ressembler à un passe-temps enfantin, malgré l’énorme passion et le sérieux que de nombreux joueurs y apportent, ainsi que leurs goûts et leurs budgets d’adultes. »

Les prix varient de 600 $ à plus de 10 000 $ en fonction de la taille, de la forme, du bois et d’autres personnalisations de la table. La société vend également des accessoires dotés de composants magnétiques, notamment des porte-gobelets, des porte-cartes et des jetons de poker, des plateaux à dés et des ouvre-bouteilles. Wyrmwood a récemment étendu sa gamme pour inclure un bureau modulaire personnalisable.

Maranville a déclaré qu’il savait que l’entreprise prospérerait il y a près de dix ans lorsque Wyrmwood a assisté pour la première fois à la convention PAX East en 2014. Il a déclaré que les clients étaient attirés par la marque parce qu’elle prenait leur passion au sérieux et fournissait des produits pour un usage quotidien.

« Nous avons tout vendu, j’ai complètement perdu la voix et notre petit stand a été inondé de participants tout le week-end », a-t-il déclaré.