Apple a connu un succès commercial contre-intuitif avec les iPhones au cours des deux dernières années. C’est réussi à vendre le monde à l’achat de ses modèles Pro les plus chers, et nous pensons qu’il vise à faire de même cette année.

L’entreprise a reconnu que lorsqu’il s’agit d’un ordinateur qui est toujours avec vous, les clients veulent le meilleur appareil qu’ils peuvent se permettre. Cela ne veut pas dire que les modèles moins chers ne se vendent pas, car ils le font toujours ; mais du point de vue d’Apple, il est tout à fait logique, d’un point de vue commercial, de fixer les prix et les fonctionnalités de telle manière que les acheteurs soient toujours tentés d’opter pour un modèle bien meilleur pour quelques dollars de plus.

Le fait est que, alors que la plupart des gens possèdent et ont besoin d’un smartphone, les affaires ne reposent pas uniquement sur la réalisation de la vente, elles reposent sur la maximisation du profit réalisé par vente.

Allez là où est l’argent

La nature hypercompétitive des ventes de smartphones signifie que le bas de gamme consiste en une énorme industrie d’appareils à faible profit et de mauvaise qualité vendus à des prix si agressifs que même si le nombre de boîtiers déplacés peut être élevé, le revenu par utilisateur ne l’est tout simplement pas.

Cela a toujours été un problème sur le marché Android d’entrée de gamme, provoquant des guerres de prix, des rachats d’entreprises et des utilisateurs déçus par les défauts de leur appareil bon marché. D’où viennent les switchers ?

Apple n’a jamais vraiment touché au marché des smartphones à bas prix. Son iPhone SE, plus abordable, reste un smartphone de prix moyen. Autrement, le seul véritable moyen d’accéder à l’écosystème iOS est d’acheter des téléphones pour un deuxième utilisateur, ce qui explique probablement pourquoi l’iPhone domine le marché. deuxième marché d’utilisateurs à l’échelle mondiale.

Même si le remplacement de la batterie semble obligatoire après un certain âge, les acheteurs reconnaissent que même les iPhones plus anciens restent d’excellents téléphones – et bénéficient de mises à jour logicielles et de sécurité.

Bien sûr, rien de tout cela n’est sorcier, mais l’objectif essentiel est de conserver un sens ambitieux à la marque Apple tout en proposant des outils et des fonctionnalités convaincants qui semblent réellement bénéficier à la vie des gens. Cette approche signifie qu’Apple continue d’élargir sa part du marché des smartphones tandis que d’autres diminuent.

Samsung vise plus haut

Samsung vient de nous montrer, une fois de plus, que l’ère des appareils Android bon marché est révolue. Le concurrent d’Apple est passé à la vitesse supérieure, en tentant d’introduire des modèles plus chers (avec des marges plus larges) que ses gammes de prix précédentes, dotés de fonctionnalités intéressantes comme le Fold pliable. (La rumeur dit qu’Apple envisage des appareils pliables, mais pas encore.)

Cependant, quand il s’agit de cela, Bloomberg affirme que Samsung copie Apple avec de modestes mises à niveau de téléphones et de montres. L’essentiel n’est pas réellement l’ensemble des fonctionnalités des nouveaux appareils Samsung, mais la manière dont l’entreprise tente d’attirer les clients vers ses appareils haut de gamme.

Vous n’avez pas besoin d’y regarder de très près pour comprendre pourquoi le plus grand concurrent d’Apple fait cela. Les ventes de smartphones à travers le monde semblent avoir ralenti. Les consommateurs achètent moins tout en obtenant plus, ce qui favorise les ventes d’appareils mieux équipés – et Apple en profite.

La nouvelle ruée vers l’or des smartphones

Dans le même temps, l’Inde est l’une des étoiles brillantes émergentes des ventes mondiales d’électronique grand public, où Apple augmente sa part de marché au détriment des appareils Android moins chers.

Contrepoint affirme que Samsung reste stable sur le marché indien des smartphones avec une part globale de 18 %. Mais c’est Apple qui arrive en tête là où le profit réel se situe au sommet de la chaîne alimentaire. Dans cette catégorie, Apple s’est emparé de 59 % des ventes de smartphones en Inde, alors même que la taille du marché haut de gamme en Inde a augmenté de 112 %.

L’Inde est déjà l’un des pays d’Apple cinq principaux marchés de smartphones avec beaucoup d’avantages encore à explorer.

Alors que se passe-t-il?

Ce qui semble se dessiner, c’est une situation dans laquelle les appareils à moindre coût continuent de se vendre en grande quantité, mais les marges sont serrées.

Dans le contexte de défis économiques persistants et de la recherche constante d’un environnement durable (sauf en des économies mal dirigées), ce n’est pas un modèle commercial durable, en particulier lorsque tant de fournisseurs dans cette partie de l’espace pourraient être affectés par tensions croissantes avec la Chine.

Et en arrière-plan, la poursuite des restrictions sur utilisation de minerais de conflit provenant du cœur assiégé de certains des endroits les plus dangereux du monde constituent une autre contrainte contre les appareils à faible coût, augmentant le coût des affaires tout en érodant les résultats financiers disponibles.

Pour Apple, et maintenant pour Samsung, la seule direction qui ait du sens est vers le haut. Ces innombrables dynamiques transforment déjà le jeu sur smartphone et on ne sait pas encore exactement comment toutes les cartes vont tomber. Mais il semble fort probable que nous paierons tous plus pour nos smartphones.

S’il vous plaît, suivez-moi sur Mastodonteou rejoignez-moi dans le Bar-grill AppleHolic et Pomme Discussions groupes sur MeWe.