• Les sociétés de cryptographie sont sur le point de lancer un blitz marketing avec une augmentation des investissements et des intérêts.
• Des bourses comme Coinbase, eToro et Blockfolio ont embauché des agences de publicité ces derniers mois.
• Mais ils ont du mal à se démarquer dans un domaine encombré et à éduquer un public encore sceptique.
• Voir plus d’histoires sur la page d’affaires d’Insider.

Les annonces de crypto-monnaie arrivent bientôt sur une plate-forme près de chez vous.

Les principaux échanges cryptographiques prévoient de dépenser des millions en marketing au cours des prochains mois alors qu’ils tentent d’atteindre le grand public, offrant un filet bienvenu de nouveaux revenus pour les agences de publicité qui se remettent encore de la pandémie.

Les sociétés de cryptographie ont pour la plupart évité la publicité traditionnelle, utilisant plutôt les relations publiques pour cibler les investisseurs et une communauté de passionnés sur des plateformes comme Reddit et Twitter.

Mais les sociétés de cryptographie ont attiré 8,6 milliards de dollars de financement jusqu’à présent cette année, dépassant facilement le total de 3,4 milliards de dollars de 2020. La directrice de la stratégie Elizabeth Paul de The Martin Agency, qui a récemment été embauchée par Coinbase, a prédit qu’au moins une marque de crypto-monnaies diffuserait une publicité pour le Super Bowl au cours des deux prochaines années.

Les budgets publicitaires américains de deux des plus grandes bourses, Coinbase et eToro, ont augmenté de 57 % et 230 % pour atteindre 16,3 millions de dollars et 6,4 millions de dollars l’année dernière, respectivement, selon Kantar. Et plusieurs bourses de premier plan, dont Coinbase, eToro, Crypto.com, Blockfolio et Gemini, ont embauché ou commencé à rechercher des agences de publicité ces derniers mois, ont déclaré des sources bien informées.

Sina Nader, ancien dirigeant de Robinhood et actuel COO chez FTX.US, a déclaré que les marques aiment son visage comme un moment décisif alors qu’elles tentent de se démarquer dans un domaine encombré qui comprend des sociétés cotées en bourse comme Coinbase et des géants financiers tels que MasterCard , JPMorgan Chase et MassMutual. FTX traite plus de 10 milliards de dollars de transactions chaque jour, mais 99% des personnes en dehors de la communauté crypto n’en ont toujours pas entendu parler, a déclaré Nader.

« Tout le monde fait la course pour devenir le Kleenex de la crypto », a déclaré Paul.

Certains essaient de renforcer la notoriété par le biais d’offres importantes et éclatantes. FTX a payé 135 millions de dollars pour les droits de dénomination de l’American Airlines Arena de Miami Heat et est devenu le premier sponsor crypto officiel de la Major League Baseball. Blockfolio, que FTX a acquis en 2020, a signé un contrat de parrainage avec le meilleur choix de repêchage de la NFL, Trevor Lawrence.

Avinash Dabir, responsable des partenariats chez Blockfolio, a déclaré que la société annoncerait bientôt davantage d’accords mondiaux de marketing sportif, car les équipes et les ligues sont devenues plus à l’aise de travailler avec des sociétés de cryptographie.

Les célébrités sont un autre thème commun parmi les marques de crypto. EToro a mené des campagnes mettant en vedette Alec Baldwin et Kristian Nairn de « Game of Thrones » de HBO. Les meilleurs influenceurs comme MrBeast, Charlie D’Amelio et Logan Paul ont approuvé des devises et des échanges, et Neil Patrick Harris vient de devenir le nouveau porte-parole de Coinflip.

Les échanges cryptographiques sont encore nouveaux pour les canaux publicitaires traditionnels comme la télévision diffusée.

Mais le responsable du marketing numérique d’eToro, Brad Michelson, a déclaré que son entreprise avait rapidement dépassé le stade de Twitter avec des gifs de bitcoins viraux pour afficher et podcaster des publicités, des relations publiques et des plateformes qui ne diffusent généralement pas de publicités fintech, comme l’application de rencontres Tinder. L’entreprise a récemment embauché l’agence Virtue appartenant à Vice pour créer sa prochaine grande campagne.

Les échanges sont confrontés au défi de se démarquer et de convaincre le public de donner une chance à leurs produits. (Pour les agences, le risque est que ces entreprises dépensent gros, puis se retirent rapidement à mesure que leurs stratégies changent.) Et des plateformes comme Facebook et YouTube restreignent toujours les publicités pour certains produits cryptographiques.

14% des Américains ont investi dans la cryptographie et 13% prévoient de le faire au cours des 12 prochains mois, selon un sondage Gemini d’avril. Mais une enquête réalisée en 2020 par la société de relations publiques Edelman a révélé que 34% des personnes interrogées ne connaissaient rien à la crypto-monnaie, et seulement 26% pensent qu’elle aura un impact positif sur le monde.

Paul a déclaré que les sociétés de cryptographie seraient tentées de se définir comme des parvenus affrontant les géants bancaires, mais cette stratégie conduira à la marchandisation.

« Pour les marques, c’est le Far West », a-t-elle déclaré. « Ce n’est pas souvent dans l’histoire que vous êtes au bord d’une réorganisation de l’ensemble du monde financier. »