Au démarrage de la crypto seAcheterUcoinse Co-fondateur Shivam Thakral était encore étudiant à Université technique Harcourt Butler dans Kanpur en 2015, il assurait souvent des missions de développement de sites Web en freelance auprès de clients étrangers. Un jour, la même année, un client lui demande s’il accepte le paiement en Bitcoin.

Ignorant ce que cela signifiait à l’époque, Shivam l’a recherché et s’est rendu compte qu’il pouvait accepter Bitcoin du client et le liquider pour recevoir l’INR sur son compte bancaire indien. Il a accepté d’accepter son paiement en Bitcoin, et assez tôt, Shivam a reçu le paiement en moins de six heures — beaucoup plus rapide que le délai de cinq à sept jours pris pour les transactions de paiement à l’étranger en monnaie fiduciaire.

L’ingénieur s’est également rendu compte qu’il n’y avait pas beaucoup d’entreprises indiennes travaillant activement dans l’espace crypto.

Cela l’a inspiré à démarrer et à créer une startup crypto amorcée BuyUCoin, le premier échange multi-crypto-monnaie d’Inde, basé à Delhi-RCN, où les commerçants et les consommateurs peuvent facilement effectuer des transactions – acheter, vendre et échanger – ou stocker Bitcoin, et plusieurs altcoins tels que Ethereum, Ondulation, et d’autres.

En seulement neuf jours, Shivam a créé un « site Web de base » où les utilisateurs peuvent acheter et vendre du Bitcoin. En utilisant ce site Web comme son produit minimum viable, Shivam a approché plusieurs de ses camarades de classe d’ingénieurs. Deux d’entre eux – Devesh Aggrawal et Atoulia B – ont montré le plus d’intérêt, et ensemble, ils ont co-fondé BuyUCoin en 2016 alors qu’il était encore au collège.

Élaborant sur ce qu’a été leur parcours et les opportunités de marché à venir, Shivam a déclaré Ton histoire Fondateur et PDG Shradha Sharma,

«Au cours des cinq dernières années, nous avons connu des hauts et des bas extrêmes au cours de notre voyage – des hauts de la course haussière crypto de 2017 aux plus bas de la période suivant l’interdiction de la RBI sur le trading crypto à la décision plus récente de la Cour suprême levant le interdire. Cette industrie est donc là pour survivre, évoluera continuellement et deviendra le prochain nom de l’industrie financière. »

La simplicité – le différenciateur clé

Cinq ans après son lancement, BuyUCoin est aujourd’hui l’un des principaux échanges cryptographiques indiens avec plus d’un million de commerçants et de détenteurs investissant dans plus de 130 paires de crypto-monnaies tel que BTC-INR, ETH-INR et DOGE-INR, entre autres.

Mais le trio a été confronté à des défis au cours des premières années lors de la construction du produit, car le marché indien en était encore à ses balbutiements, sans véritable manuel de jeu vers lequel se tourner.

Co-fondateur et CTO Devesh, qui a construit la plate-forme à partir du site Web de Shivam, déclare : « Maintenant, la création d’un échange cryptographique semble facile. Mais lorsque nous avons commencé, nous avons trouvé difficile de nous associer à des fournisseurs de services et avons dû créer la plate-forme nous-mêmes sans équipe ni conseil. Jusqu’en 2018, nous n’avions aucun canal de paiement et nous devions compter sur des virements bancaires directs. »

Pourtant, les co-fondateurs de BuyUCoin ont travaillé très tôt pour trouver des différenciateurs dans leur produit. La priorité absolue pour eux était assurer la simplicité, afin que les utilisateurs puissent facilement acheter, vendre, gérer ou stocker leurs crypto-monnaies sur une plate-forme intuitive et sécurisée.

«Certaines bourses indiennes ont copié les bourses mondiales en montrant aux investisseurs le carnet d’ordres en temps réel. Mais nous voulions garder notre interface simple et intuitive en ne montrant pas le carnet de commandes aux utilisateurs. Au lieu de cela, nous avons montré un taux unique auquel un investisseur pouvait acheter une crypto-monnaie particulière, et l’utilisateur pouvait simplement effectuer la transaction en cliquant sur un bouton », explique Shivam.

Par Mars 2018, la fonctionnalité a aidé BuyUCoin à ajouter deux utilisateurs de lakh, et en observant cette traction, d’autres échanges ont également commencé à introduire une telle fonctionnalité, affirment les fondateurs.

Modèle de revenus et évolutivité

Le modèle de revenus de BuyUCoin comprend deux canaux —commissions en pourcentage sur les transactions et marges sur les métiers rapides et faciles.

« Le premier est commun à tous les échanges. Nous gagnons des commissions sur les transactions des acheteurs et des vendeurs. La seconde implique une petite marge sur les transactions sur notre Plateforme OTC pour les transactions de crypto-monnaie, et le commerçant voit le montant final de la transaction, y compris nos marges. 80 pourcent de notre traction vient de ce deuxième canal », explique Shivam.

La plate-forme OTC de BuyUCoin permet aux investisseurs et aux commerçants ayant des transactions importantes en dehors de la plage des carnets d’ordres ouverts d’acheter et de vendre des cryptos. Son bureau OTC permet des transactions à volume élevé avec des règlements faciles, rapides et sûrs, et les agents OTC de la startup fournissent des services hautement personnalisés à leurs utilisateurs.

En prévision d’une augmentation des volumes de transactions, qui ont par le passé provoqué le crash des échanges cryptographiques, BuyUCoin est faire évoluer ses systèmes ainsi que ses systèmes de support pour le service client.

« Pour créer un échange cryptographique évolutif qui ne plante jamais, nos systèmes de support doivent également être évolutifs. Nous mettons donc en place des processus qui permettent à nos équipes de support et d’exploitation de fonctionner en douceur parallèlement à l’échange. Nous construisons également en tant quesystème d’entraide où les clients peuvent utiliser leurs identifiants de transaction pour vérifier eux-mêmes l’état de leurs dépôts et retraits sans créer de ticket », ajoute Devesh.

Croissance dans un climat d’incertitude réglementaire

BuyUCoin joue dans une industrie indienne de la cryptographie rajeunie par une récente clarification de la RBI selon laquelle son Circulaire 2018 empêcher les banques de traiter en « monnaies virtuelles » est invalide et ne peut plus être invoqué après son annulation par la Cour suprême en 2020.

L’industrie de la crypto-monnaie a salué cette déclaration de la RBI et l’a considérée comme une approbation de l’utilisation des comptes bancaires pour de telles transactions.

Shivam dit :

« Auparavant, les banques nous montraient la circulaire de 2018 alors qu’elle était mise de côté. Cela rendait difficile le travail avec eux. Maintenant, avec la récente clarification, nous sommes confiants lorsque nous parlons aux banques. Cependant, nous ne traitons pas directement avec les banques pour les dépôts et les retraits des utilisateurs. Au lieu de cela, nous travaillons en partenariat avec des passerelles de paiement, des agrégateurs et des processeurs qui traitent directement avec les banques. Mobikwik en est un exemple.

L’année dernière, BuyUCoin a annoncé qu’il concluait un partenariat avec Mobikwik pour intégrer le service de passerelle de paiement de la startup fintech à la plate-forme d’échange crypto afin d’avoir Mobikwik comme option de paiement. Cela signifie que les utilisateurs de Mobikwik peuvent également acheter directement des crypto-monnaies sur BuyUCoin en utilisant l’argent du portefeuille Mobikwik.

Pourtant, malgré la récente clarification de la RBI, il n’y a pas encore de clarté quant à savoir si la RBI a approuvé le fonctionnement de la crypto-monnaie (le projet de loi intitulé « La crypto-monnaie et la réglementation du projet de loi officiel sur la monnaie numérique, 2021« , est toujours pendante au Parlement).

Néanmoins, l’innovation blockchain et le trading crypto deviennent lentement courants en Inde, et des bourses comme BuyUCoin, WazirX, CoinDCX et d’autres sont sur le point de capitaliser sur l’afflux de nouveaux investisseurs et commerçants.